中國合成樹脂協(xié)會(huì)副秘書長、不飽和樹脂分會(huì)秘書長

翟繼業(yè)

這兩天，很多找我的人，都與標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。

《不飽和樹脂用過氧化甲乙酮》標(biāo)準(zhǔn)順利通過評(píng)審即將實(shí)施，加上有關(guān)不飽和樹脂低苯乙烯揮發(fā)和產(chǎn)品毒性限量兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)，讓以往不怎么被太關(guān)心的標(biāo)準(zhǔn)，一下子成了行業(yè)的小熱門。

有來電咨詢?nèi)绾螀⒓訕?biāo)準(zhǔn)制定的，更有多個(gè)單位表示，只要是協(xié)會(huì)組織建立的標(biāo)準(zhǔn)，他們企業(yè)都要全部參加。為什么企業(yè)一下子對(duì)標(biāo)準(zhǔn)如此熱心了呢？所謂時(shí)勢(shì)造英雄，時(shí)代不同了，企業(yè)看到了未來發(fā)展格局的改變，看到了企業(yè)發(fā)展真正有價(jià)值的東西。

那么，標(biāo)準(zhǔn)到底有什么用呢？

首先，標(biāo)準(zhǔn)給用戶提供了一個(gè)采購原材料的科學(xué)依據(jù)。我們這些年，大家都有一種感覺，市場越做越亂，質(zhì)量越做越差，客戶的要求越來越低，仿佛是好人越來越少了。為什么會(huì)有這種困境呢？我想，除了市場供大于求加劇了競爭強(qiáng)度以外，其中一個(gè)非常關(guān)鍵的原因就是與標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失有關(guān)。平心而論，沒有哪家客戶從一開始就想把產(chǎn)品做爛，尤其是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代。人之初，性本善，開廠生產(chǎn)，大家的初衷，都是想把產(chǎn)品做好。但是，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，絕大多數(shù)客戶對(duì)原材料產(chǎn)品性能和應(yīng)用技術(shù)條件的了解是非常不深刻的，尤其是像不飽和樹脂這種可以靈活多變的配方式產(chǎn)品，倒底什么是好的樹脂？什么是好的助劑？客戶的選擇其實(shí)具有很大的盲目性?？纯茨募夜?yīng)商的產(chǎn)品宣傳冊(cè)都印刷的非常精美，銷售員一個(gè)個(gè)巧舌如簧都把自家產(chǎn)品吹得天花爛醉，客戶就會(huì)陷入選擇的盲區(qū)，到頭來就會(huì)產(chǎn)生“撿便宜”的心理，結(jié)果上當(dāng)受騙，遭受損失。大家可以仔細(xì)回顧和分析一下那些現(xiàn)在購買優(yōu)質(zhì)原材料的客戶，這里面相當(dāng)多數(shù)都是在吃了劣質(zhì)原材料的虧，遭受了很大損失以后，才幡然醒悟的。標(biāo)準(zhǔn)的缺失，不僅讓我們的客戶難以選擇，而且也給很多客戶造成重大損失。因此，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場，就要從給客戶提供明確而科學(xué)的選擇依據(jù)開始，這就是標(biāo)準(zhǔn)的作用。

其次，標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)自我保護(hù)的一種有效手段。我們很多產(chǎn)品，在原創(chuàng)企業(yè)剛剛推向市場的時(shí)候，都是性能非常優(yōu)良的，然而，當(dāng)技術(shù)流失到其他同行企業(yè)以后，往往就會(huì)出現(xiàn)大量改性變種的“轉(zhuǎn)基因”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為了降低成本，經(jīng)常采取的就是改頭換面，偷工減料的做法，久而久之，一代代傳下去，市場就會(huì)越做越爛，產(chǎn)品質(zhì)量越做越差。如果原創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品推向市場的同時(shí)，就能依托行業(yè)協(xié)會(huì)建立相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就等于為這個(gè)產(chǎn)品的市場地位建立了一條護(hù)城河，就會(huì)加大劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度，從而降低了劣質(zhì)產(chǎn)品對(duì)自己企業(yè)市場的沖擊壓力。因此，我們鼓勵(lì)那些有能力開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)，在你們的產(chǎn)品推向市場的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)勇于挺身而出，團(tuán)結(jié)業(yè)內(nèi)同行企業(yè)，牽頭制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立維護(hù)正常市場秩序和企業(yè)自身利益的護(hù)城河。

第三，標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入工程類市場的敲門磚。大凡工程類產(chǎn)品，起步都是從設(shè)計(jì)開始，而設(shè)計(jì)的基本依據(jù)就是標(biāo)準(zhǔn)。其次，工程類產(chǎn)品的采購?fù)紩?huì)采用招標(biāo)的方式，而招標(biāo)的過程往往分成兩大部分，一部分是技術(shù)標(biāo)，這是入門的基本條件，另外一部分就是商務(wù)標(biāo)，談價(jià)格交貨期付款方式等等。一種類型的產(chǎn)品要想進(jìn)入工程設(shè)計(jì)，沒有標(biāo)準(zhǔn)是根本沒有可能的。而進(jìn)入工程原材料的采購階段，采購方也往往會(huì)優(yōu)先選擇參與制定原材料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，因?yàn)椴少忂@種企業(yè)的產(chǎn)品，采購人員所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任最??；甚至有的時(shí)候，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的牽頭單位可以無需參加技術(shù)標(biāo)的角逐而直接進(jìn)入下一輪商業(yè)標(biāo)的競爭。因此，牽頭或者參與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，是企業(yè)參與工程類市場競爭的有力武器，這可是要比吹牛逼喝大酒的作用強(qiáng)上無數(shù)倍?！盁o標(biāo)準(zhǔn)不設(shè)計(jì)、無標(biāo)準(zhǔn)不采購、無標(biāo)準(zhǔn)不施工、無標(biāo)準(zhǔn)不驗(yàn)收”已經(jīng)成為工程類市場的基本準(zhǔn)則。

第四，標(biāo)準(zhǔn)是政府技術(shù)監(jiān)督部門維護(hù)正常市場秩序、打擊假冒偽劣產(chǎn)品的法律依據(jù)。我們經(jīng)常抱怨政府執(zhí)法部門不作為，對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品視之不理。這其中當(dāng)然不排除相關(guān)政府部門存在的懶政甚至腐敗行為，但是一個(gè)不可忽視的原因就是，政府執(zhí)法部門必須要有法可依才能執(zhí)法，無法可依就去執(zhí)法，不僅是亂作為，而且這種行為本身也是違法行為。政府執(zhí)法的依據(jù)，就是我們制定的標(biāo)準(zhǔn)，有了標(biāo)準(zhǔn)，政府監(jiān)管部門才有了合法的執(zhí)法依據(jù)。

中國經(jīng)過了40年的發(fā)展，已經(jīng)到了必須從單純上產(chǎn)量鋪攤子，轉(zhuǎn)變向技術(shù)進(jìn)步和質(zhì)量提高去求生存和求發(fā)展，這一點(diǎn)，其實(shí)道理大家都明白。政府搞的供給側(cè)改革，基本出發(fā)點(diǎn)也是這個(gè)道理。把產(chǎn)品做好，不僅考驗(yàn)我們的能力，更是考驗(yàn)我們的人品。我在朋友圈里面曾經(jīng)說過：賺錢靠能力、質(zhì)量靠人品。其實(shí)質(zhì)量，也有要講究科學(xué)的，而標(biāo)準(zhǔn)就是最基礎(chǔ)的科學(xué)。對(duì)于業(yè)內(nèi)企業(yè)來講，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就是以最低的成本樹立自己在下游應(yīng)用行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

在未來的歲月里，我們?yōu)樾袠I(yè)服務(wù)為企業(yè)服務(wù)的一個(gè)最重要方面，就是要和業(yè)內(nèi)那些有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)一起，共同建立起我們行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)行業(yè)持久健康有序發(fā)展。只有這樣，才不枉我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)混跡了幾十年，能夠給后人留下一份真正有價(jià)值不會(huì)被罵名的寶貴財(cái)富。

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